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Análise de concorrentes

PicPay bomba com conta PJ e Free Fire; C6 aposta em parcerias

No nicho, o PicPay tem os maiores outliers: 2179.7x no reel Db_-ZcoBn8J (14,8 milhões de views) e mais quatro posts que bombaram, quase todos sobre conta PJ. O C6 Bank bomba com imagem de experiência de cliente (DdZpiFQk3Sv, 36.1x) e com rostos conhecidos, mas com volume de views baixo. A maior oportunidade para o Nubank é usar o alcance que já tem (mediana de 7,84 milhões de views em reels) para oferecer uma promessa concreta e uma oferta clara, como o PicPay faz.

Nicho: banco digital2 concorrentes41 posts analisadosComparado com @nubank29 de setembro de 2026

Lado a lado

Os dois concorrentes publicam mais de 60% em reels (C6 63,6%, PicPay 68,4%) e postam entre 2,6 e 4,2 vezes por semana. O PicPay fala de oferta direta: conta PJ gratuita, skin de Free Fire, aniversário de 14 anos. O C6 vende estilo de vida: drinks, surfe e websérie com Ingrid Guimarães e Mônica Martelli. O tom do PicPay é próximo e informal (TMJ, Tamo junto), o do C6 é aspiracional e elegante.

Perfil	Seguidores	Posts/sem.	Engaj.	Views reels	Bombaram	Formato principal
@nubank (você)	3,7 mi	4,7	0,18%	7,8 mi	2/23	Reel 61%
@c6bank	915,2 mil	4,2	0,06%	15,5 mil	3/22	Reel 64%
@picpay	880,4 mil	2,6	0,03%	6.798	5/19	Reel 68%

Reels dominam: 63,6% no C6 e 68,4% no PicPay. No PicPay, reels de até 15s têm outlier mediano de 113.8x e os de mais de 60s, 106.3x (base pequena: 2 e 1 reels). No C6, os reels de mais de 60s rendem mais, com 1.6x, contra 0.8x nos de até 15s. Imagens estáticas têm o melhor engajamento por post: 0,25% no PicPay e 0,07% no C6.

Ficaram de fora: @bancointer (poucos posts públicos).

Concorrente por concorrente

Como cada um se posiciona, o que funciona e onde deixa brecha.

@c6bank

Banco aspiracional para quem quer uma vida extraordinária, com benefícios, cashback e experiências.

Mistura parcerias com celebridades e atletas em reels com fotos de benefícios em locais parceiros. Tem websérie com Ingrid Guimarães e Mônica Martelli, com vários episódios.

Imagem com cartão e drink e legendas na arte (DdZpiFQk3Sv, 36.1x, 21.029 curtidas)
Embaixador de peso no reel do surfista Yago Dora (DcgfC7JTUz3, 16.4x)
Benefício concreto de parceiro: entrada prioritária e couvert de cortesia no Formosa

Brecha: Os reels da websérie ficam em cerca de 1,4x a 2x e têm 22 a 30 mil views, muito abaixo dos seguidores, então a série não escala.

36,1×Foto

21 mil likes · 54 coment. · 17/09/26

O Fitzgerald by C6 é o que falta para a sua noite ficar perfeita ✨ Na @formosahifi, nossos clientes têm entrada prioritária e cortesia no couvert ao pagar com um cartão C6 Bank. Tim-tim! 🍸

@picpay

Banco completo e próximo, que fala com o PJ (empreendedor) e com o público jovem gamer.

Concentra campanhas em PicPay Empresas (3 dos 4 reels vencedores são de conta PJ) e alterna com ações de marca e parceria, como Free Fire. Usa CTA direto de abrir conta.

Promessa com número grande: anunciar de graça para 70 milhões de clientes (Db_-ZcoBn8J, 2179.7x)
Reel curto de 10s com produto claro: maquininha e cartão PJ (Dc03GvWjC3t, 226.9x)
Oferta com recompensa: skin exclusiva ao abrir conta (DdpQHG3jLrR, 14.1x e 649 comentários)

Brecha: A mediana de views é só 6.798 e o engajamento mediano é 0,03%, então os resultados dependem de poucos picos (provável apoio de mídia paga, mas os dados não confirmam).

2.179,7×Reel

14,8 mi views · 2.531 likes · 337 coment. · 30s · 13/08/26

Ei, PJ. TMJ. Só no PicPay você anuncia de graça para 70 milhões de clientes PicPay. Conta PJ gratuita, 100% digital e soluções para facilitar a rotina do seu negócio. TMJ de verdade! #TamoJunto #TamoJuntoDeVerdade #PicPayEmpresas #ContaPJ #PicPay

Os posts que mais bombaram

Maiores outliers do grupo: cada post comparado com a mediana do próprio perfil.

2.179,7×Reel

@picpay

14,8 mi views · 2.531 likes · 337 coment. · 30s · 13/08/26

226,9×Reel

@picpay

1,5 mi views · 377 likes · 70 coment. · 10s · 03/09/26

É maquininha e cartão pra PJ que você quer? No PicPay Empresas tem isso e muito mais! É a conta PJ completa que você precisa com a experiência PicPay que você já conhece 😉💚

106,3×Reel

@picpay

722,4 mil views · 979 likes · 117 coment. · 87s · 18/09/26

Há 14 anos o PicPay faz história, sempre em busca de ser o banco mais completo pra você. E para comprovar isso, chamamos alguns de nossos colaboradores que traduziram um pouco do nosso DNA: a sede de inovação e o encontro de pessoas que fazem acontecer 💚

61,6×Reel

@picpay

418,8 mil views · 1.960 likes · 77 coment. · 60s · 02/09/26

Tem CNPJ? Então tem PicPay.💚 Abra sua conta PJ, simplifique a rotina do seu negócio e tenha tudo na palma da mão. Porque cuidar do seu negócio não precisa ser uma montanha russa.😉 Ei @morriderimel , TMJ!💚 #PicPayEmpresas #ContaPJ #SeuNegócioNoPicPay

36,1×Foto

@c6bank

21 mil likes · 54 coment. · 17/09/26

O Fitzgerald by C6 é o que falta para a sua noite ficar perfeita ✨ Na @formosahifi, nossos clientes têm entrada prioritária e cortesia no couvert ao pagar com um cartão C6 Bank. Tim-tim! 🍸

16,4×Reel

@c6bank

253,6 mil views · 9.445 likes · 131 coment. · 72s · 26/08/26

Desde garoto, o @YagoDora escolheu fazer do surfe o seu caminho. Uma escolha que o levou a uma vida extraordinária, feita de desafios, aprendizados e grandes conquistas. E, quando o mundo vira a sua casa, ter um banco que acompanha esse ritmo faz toda a diferença. É por isso que o C6 Bank está ao lado do Yago, acompanhando cada nova onda, dentro e fora do Brasil.

14,1×Foto

@picpay

3.365 likes · 649 coment. · 23/09/26

Booyah! O PicPay chegou no Free Fire e como você já sabe, aqui é só vantagem. Abriu conta no PicPay, ganhou uma skin EXCLUSIVA. O loot da sua vitória tá garantido. 😌💚 Abra agora a sua conta e resgate seu códigin. Mais informações na bio.

2×Reel

@c6bank

30,4 mil views · 168 coment. · 30s · 31/08/26

Grandes amigas, grandes histórias e um cashback enorme. Conheça os benefícios do C6 Bank.

1,6×Reel

@c6bank

24,5 mil views · 492 likes · 72 coment. · 74s · 17/09/26

A Ingrid fez a compra. A Mônica ficou com os pontos! A @IngridGuimaraes usou o cartão da @MonicaMartelli e já estava esperando o sermão. Mas teve um pequeno detalhe que mudou tudo: os pontos da compra ficaram com a Mônica. E pontos no C6 Bank podem virar cashback! 🖤 Enquanto uma faz a compra, a outra já está pensando em como aproveitar o benefício na próxima. Continue acompanhando a webséri

1,4×Reel

@c6bank

22,4 mil views · 419 likes · 133 coment. · 103s · 27/08/26

O microfone estava ligado... mas elas não sabiam! 🫢 ⁣ ⁣ Entre fofocas e algumas verdades fora do roteiro, @IngridGuimaraes e @MonicaMartelli descobriram por que foram escolhidas para falar do @C6Bank: não é qualquer dupla que consegue apresentar tantos benefícios em menos de 1 minuto! ⁣ ⁣ Continue acompanhando a websérie #ParaUmaAmizadeExtraordinária nos perfis do C6 Bank!

Padrões vencedores

Oferta ou benefício explícito na capa

A capa diz o que a pessoa ganha (anunciar para 70 milhões, skin exclusiva, cartão PJ), então o valor é entendido antes do play.

Público segmentado no chamado

O PicPay chama direto o PJ: 'Abra sua conta, PJ. Tamo junto!'. Quem se identifica interage.

Rosto conhecido ou criador como embaixador

Yago Dora, Ingrid Guimarães e Mônica Martelli dão contexto e humanizam o cartão.

Cartão em cena de estilo de vida

O C6 mostra o cartão dentro de um momento desejável, como o drink com ingredientes anotados, e ganha 21 mil curtidas com esse formato.

Parceria com universo pop e gamer

Free Fire e Duolingo dão um assunto que já tem público. O carrossel do Duolingo teve 2x no Nubank.

Ganchos que funcionaram

Abra sua conta PJ e anuncie para os clientes PicPay.

Promete um benefício de negócio direto e o número 70 milhões dá escala. · @picpay 2.179,7×

Ei, PJ. TMJ. Só no PicPay você anuncia de graça para 70 milhões de clientes PicPay.

Chama o público pelo nome e traz exclusividade e gratuidade. · @picpay 2.179,7×

É maquininha e cartão pra PJ que você quer?

Pergunta sobre uma dor específica e o produto aparece na sequência. · @picpay 226,9×

Tem CNPJ? Então tem PicPay.

Qualifica o público em quatro palavras e a resposta é imediata. · @picpay 61,6×

Ganhe uma skin exclusiva ao abrir uma conta PicPay

Recompensa concreta para um público que valoriza o item. · @picpay 14,1×

Ingrid achando que deu ruim. Mônica pensando no cashback.

Situação engraçada e cotidiana que apresenta o benefício sem parecer anúncio. · @c6bank 1,6×

O microfone estava ligado... mas elas não sabiam!

Curiosidade de bastidor: o espectador quer ver o que escapou. · @c6bank 1,4×

O Fitzgerald by C6 é o que falta para a sua noite ficar perfeita

Convida para uma experiência e amarra o benefício ao cartão. · @c6bank 36,1×

Temas em alta

Conta PJ e banco para empreendedor em alta

O PicPay tem 3 dos 4 reels vencedores sobre conta PJ (Db_-ZcoBn8J, Dc03GvWjC3t, DczQmB6hBwp), com outliers de 61.6x a 2179.7x.

Recompensa ao abrir conta (gaming) em alta

O post do Free Fire (DdpQHG3jLrR) teve 14.1x, 3.365 curtidas e 649 comentários.

Benefícios em experiências e parceiros em alta

O post do drink do C6 (DdZpiFQk3Sv) teve 36.1x e 21.029 curtidas.

Cashback e pontos com celebridades subindo

A websérie do C6 aparece em 3 vencedores, mas com outliers de só 1.4x a 2x.

Aniversário e cultura da marca subindo

O reel de 14 anos do PicPay (DdcRDttDsi_) teve 106.3x e 722 mil views, com 87s de duração.

Brechas para ocupar

Explicar produtos novos com demonstração curta e prática, sem celebridade

Os concorrentes mostram benefício e emoção, mas quase nunca ensinam o passo a passo de uso em tela.

Conteúdo educativo para PJ e MEI com dicas do dia a dia

O PicPay domina o tema PJ com oferta, mas os posts têm pouca orientação sobre gestão financeira.

Série com continuidade e resposta ao comentário

A websérie do C6 tem só 22 a 30 mil views, então há espaço para uma série que retenha e converse com o público.

Benefícios de parceiros locais e presenciais para clientes

O post do Fitzgerald mostra que a experiência real rende 21 mil curtidas e o C6 usa isso em pouquíssimos posts.

Você e eles

O Nubank tem escala muito maior: 3,7 milhões de seguidores e mediana de 7,84 milhões de views em reels, contra 15,5 mil no C6 e 6,8 mil no PicPay. Mas o engajamento mediano de 0,18% está bem abaixo da referência de 0,8% e só 2 dos 23 posts bombaram, com máximo de 3.2x. Os concorrentes têm picos muito mais fortes, mesmo com bases pequenas.

Onde você está na frente

Views medianas de reels de 7,84 milhões, muito acima do C6 (15,5 mil) e do PicPay (6,8 mil)
Engajamento mediano de 0,18%, superior ao do C6 (0,06%) e do PicPay (0,03%)
Reels com 0,31% de engajamento mediano e 246 comentários medianos, acima de C6 e PicPay

Onde você está atrás

Só 2 posts bombaram em 23, e o melhor foi 3.2x, longe dos picos do PicPay
Os posts vencedores são de lançamento institucional (A Era Nu), com poucos posts de oferta clara
Engajamento de 0,18% contra referência de 0,8%
Poucos posts segmentados por público, enquanto o PicPay fala direto com o PJ

Ideias adaptadas

Adaptações dos padrões vencedores, nunca cópias.

Reelinspirada em @picpay

Benefício do Nubank explicado em 10 segundos

Você tem Nubank? Então tem isso de graça.

Mostre na tela um benefício real que o cliente já tem, com um passo e um CTA claro. Formato curto, sem locução longa.

Reelinspirada em @picpay

Nubank para quem tem CNPJ ou MEI

Tem CNPJ? Veja o que muda na sua rotina.

Fale direto com o pequeno empreendedor e mostre 3 tarefas do negócio resolvidas no app. Feche com o CTA para abrir a conta.

Carrosselinspirada em @duolingobrasil

Benefício de parceiro para clientes Nubank

Cliente Nubank ganha isso com o Duolingo

Repita o formato do carrossel do Duolingo (2x) com outra parceria útil. Slide 1 com o benefício, slide 2 com o passo a passo, slide final com o CTA.

Reelinspirada em @c6bank

Bastidor engraçado com cliente e dinheiro

Ela achou que tinha dado ruim. Olha o que aconteceu.

Cena curta e cotidiana em que o app resolve um problema (por exemplo, dividir uma conta). Termine com o benefício sem parecer anúncio.

Fotoinspirada em @c6bank

Cartão Nubank em uma cena de estilo de vida

O que falta para a sua noite ficar perfeita

Foto com o cartão numa cena desejável, com anotações à mão e legenda de benefício real de um parceiro. Teste uma foto por semana para comparar engajamento.

Carrosselinspirada em @nubank

Nubank Croma explicado em 5 telas

Nubank Croma: o que muda para você

Traduza o segmento novo em benefícios concretos, um por tela. Use números e termine com o passo para pedir.

Reelinspirada em @nubank

Cliente Nubank fora do Brasil

Mora fora? Abra sua conta Nu Global em minutos.

Mostre o passo a passo do Nu Global e do Nu EUA com voz de cliente real. Foque uma dúvida frequente por vídeo.

Reelinspirada em @picpay

Recompensa para quem abre conta jogando

Abriu conta no Nubank, ganhou item exclusivo.

Teste uma parceria com jogo ou criador de games e uma recompensa clara. Mostre o item e o passo a passo em menos de 20s.

Stories

Enquete: qual benefício você usa mais?

Qual benefício do Nubank você mais usa?

Use enquetes e caixas de perguntas para descobrir as dúvidas que viram reels. Reaproveite as respostas mais votadas em posts.

Reelinspirada em @picpay

Os bastidores dos 14 anos vistos por quem trabalha lá

Quem faz o Nubank acontecer conta como é por dentro.

Reel de 60 a 90s com colaboradores falando da cultura da marca e mostrando um produto que ajudaram a criar. Mantenha o tom humano.

Próximos passos

Escolha uma oferta ou benefício concreto por semana e coloque-o na capa, como o PicPay faz com 70 milhões e skin exclusiva.
Publique dois reels curtos de 10 a 15s por semana mostrando um produto em uso e compare com o padrão atual de 40s.
Crie uma linha de conteúdo para MEI e PJ e teste três posts nas próximas duas semanas.
Repita o formato de carrossel de parceria (Duolingo, 2x) com outros parceiros e meça curtidas mais comentários.
Reveja os posts institucionais e monitore o outlier: se ficarem abaixo de 2x, troque o tom por oferta clara e CTA.